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接下来我们就来谈谈如何调整，考察才能够在经济下滑的趋势下保持企业的持续增长?我把内容分为这三个方面：考察了解客户的变化了解企业成本的变化了解企业营销战略的变化 客户的变化：减少开支如果消费者对经济开始缺乏信心，客户行为会发生什么样的改变?首先会减少开支。该投入的还是得投入，市委书记孙新困难时期，更需要我们去做一些关键性的投资：不断地创新，新产品研发必须继续。他们同样也不希望在广告中听到，日照经济不景气，我们应该如何省钱这些字眼，而是希望能够听到一些鼓舞人心的信息。 逆增长原则三：考察到位的进攻是最好的防守遇到经济放缓，不要恐慌，也不要太急着去防御，而是想想，怎么样能够化危为机。

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我们应该避免哪些主题呢?不能去采用一些非常疯狂的装疯卖傻式的幽默，因为可能会让用户感到侮辱和沮丧。因为情感这个东西，也是一种相对奢侈的需求，只有当消费者经济比较宽裕的时候，才会比较关注。逆增长原则二：急客户之所急帮助客户去解决问题。1、不能打产品质量的主意，不能牺牲产品的质量消费者的冰箱坏了，他们还是要购买新的冰箱。

4、将价格竞争作为最后的手段。 战略的变化：四大原则逆增长原则一：现金为王在经济放缓的时候，我给出的第一条原则就是，现金为王。所以大家可以根据上面的几条原则，来调整自己的传播策略。消费者会更加注意价格，也会花更多的时间去查询去比较，然后尽量找出在这个价位上最物美价廉的产品，尽量减少冲动性消费。

因为未来经济一旦反弹，你到时候是肯定需要推出一些新产品，让这个不振的市场来兴奋一下的。经济放缓，是否一定会扼制企业的持续增长?奎尔奇说，不一定，因为困难时期往往意味着重大的机遇。

可口可乐，百事可乐这一点就做的非常好。 成本的变化：砍掉非生产性成本除了要了解你的客户之外，你还要了解自己的成本。

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3月10日，哈佛商学院教授约翰·奎尔奇登上混沌创新商学院讲台，带来《经济放缓背景下的企业营销》。那么经济放缓环境下应该减少的不良成本是什么呢?第一就是固定成本。

因为人们已经感到非常恐惧了，他们不需要更多的来自于广告中宣传的恐惧，这是要极力避免的。逆增长原则四：要有长期愿景经济放缓只是暂时的，最终一定会复苏的。

哪些成本属于非生产性(不良)成本?1、首先我想强调的是，市场营销属于良性成本。所以如果你有足够的现金可以维持营销投入的话，我建议你应该这么做，这是非常划算的。

这个时机其实非常好，因为其他人没钱做广告了，相同的费用，可以获得非常好的曝光。所以我们也不能太破坏掉长期的视角，只图眼前的收益。所以并不是说经济放缓，我们就不能持续取得增长了，而是我们需要做出一些调整。如果你足够聪明，在经济不好的时候，刚好手头上存了一些钱，你就可以用非常低的成本去收购你的对手或者客户。

2、如果可能的话，在营销上投入更多的钱，提高话语权。因为你的客户现在也很受伤，他们的日子也不好过，所以你的思路是要帮助他们去解决问题，共度难关，万不可一味地推销产品。

资本市场动荡、失业率增加、消费者信心下滑、零售业销售额走平......经济放缓背景下，是不是就意味着我们难以实现增长了呢?我想给大家举一个例子那一天是2016年10月12日，国庆之后的股市迎来了一波小高潮，有人在猜测是不是一轮“小牛市”正在到来，有人在2015年“股灾”中套牢的股票意外解套，而当天“引牛入市”的来伊份，股价迅速冲破了11.67的发行价一路攀升，直至在12月份飙到了85元/股。

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